Коротко: квалифицированный лид из контекстной рекламы стоит турагентству 1 500–5 000 ₽, покупные лиды с бирж дешевле, но продаются нескольким агентствам сразу. Самый дешёвый канал в 2026 году — трафик собственного сайта, конвертированный ИИ-ассистентом: по сети «Навылет! AI» стоимость квалифицированного лида составляет 219–540 ₽ — в 4–25 раз ниже рекламы. Ниже — разбор всех каналов с ценами.
Из чего выбирает турагентство
Каналов привлечения у агентства по большому счёту пять. У каждого своя цена лида и свои подводные камни.
1. Контекстная и таргетированная реклама
Классика: Яндекс Директ, реклама в соцсетях. Работает, но дорого: по туризму клик в конкурентных нишах стоит сотни рублей, а до заявки доходит малая часть кликов. Итоговая цена квалифицированного лида — 1 500–5 000 ₽. И это лид, который ещё ничего не купил: при среднем чеке 150–200 тысяч и комиссии ~10% реклама съедает заметную долю маржи.
2. Покупные лиды и биржи заявок
Можно купить готовые заявки на бирже. Дёшево на бумаге, но один и тот же контакт часто продаётся нескольким агентствам — вы конкурируете за клиента, который уже общается с двумя вашими коллегами. Конверсия таких лидов в продажу низкая, а репутационные риски (звонок человеку, который ничего не оставлял) — высокие.
3. Сарафан и повторные клиенты
Лучший канал по качеству и нулевой по цене, но им нельзя управлять: сарафан не масштабируется по кнопке. Его можно усиливать — например, возвращать ушедших клиентов догоняющими сообщениями, — но строить на нём весь поток рискованно.
4. Агрегаторы и маркетплейсы туров
Присутствие на площадках даёт поток, но клиент принадлежит площадке, а не вам: комиссии растут, а собственная база не копится.
5. Свой сайт + ИИ-ассистент
Самый недооценённый канал. На сайт агентства уже приходят люди — по картам, отзывам, сарафану, из поиска. Но ночью и в выходные сайт молчит, и до 70% обращений теряется. ИИ-ассистент конвертирует этот существующий трафик в заявки: отвечает мгновенно 24/7, подбирает туры по живой базе и передаёт менеджеру контакт с готовым запросом.
Лиды по цене подписки, а не рекламы
Версия «Лид» за 990 ₽/мес превращает трафик вашего сайта в заявки с контактами. Первый месяц бесплатно.
Сравнение каналов по цене лида
| Канал | Цена квалифицированного лида | Главный риск |
|---|---|---|
| Контекст и таргет | 1 500–5 000 ₽ | Дорого, лид «холодный» |
| Биржи лидов | от сотен ₽ | Контакт продан нескольким агентствам |
| Сарафан | ~0 ₽ | Не масштабируется |
| Агрегаторы | комиссия с продажи | База копится у площадки |
| Свой сайт + ИИ-ассистент | 219–540 ₽ | Нужен минимальный трафик на сайт |
Цифры по ИИ-ассистенту — из статистики сети «Навылет! AI»: 20+ ассистентов на боевых сайтах, 4 500+ диалогов и 500+ квалифицированных лидов в месяц, конверсия диалога в лид около 11%. CPL считается как месячная подписка, делённая на число лидов; методика и расчёт окупаемости — в разборе стоимости.
Почему ИИ-лид качественнее рекламного
Лид из рекламы — это клик и номер телефона. Лид из диалога с ассистентом — это человек, который уже назвал направление, даты, бюджет и состав поездки, посмотрел варианты по живым ценам и оставил контакт осознанно. Менеджер начинает разговор не с «чем вам помочь», а с конкретного предложения.
Для чистой лидогенерации в «Навылет! AI» есть отдельная версия — «Лид» от 990 ₽/мес: живой диалог, подбор туров и готовая заявка менеджеру с первого сообщения. Если нужны ещё и консультации без ограничений с возвратом клиентов — версия «Про» от 1 990 ₽/мес. Как устроена лидогенерация целиком — от трафика до заявки в CRM — мы разобрали на странице лиды для турагентства.
С чего начать
- Посчитайте текущую цену лида по своим каналам — хотя бы грубо: расходы на канал ÷ заявки с него.
- Посмотрите трафик своего сайта: если на него заходит хотя бы 300–500 человек в месяц, там уже есть потерянные заявки.
- Подключите ассистента на бесплатный первый месяц и сравните цену лида с рекламной.
Как ассистент обрабатывает обращения круглосуточно, мы разобрали в кейсе 24/7, а живой диалог можно попробовать в демо — без регистрации.